東元臺(tái)安變頻器之與客戶匹配的產(chǎn)品才是最好的產(chǎn)品
發(fā)布日期：2016-04-13 瀏覽次數(shù)：561
一直以來在很長一段時(shí)間我以為給客戶推薦高端的產(chǎn)品，才會(huì)吸引更多的客戶的眼球，因此我把東元臺(tái)安變頻器做為首要推廣的產(chǎn)品，但是一直以來好像都沒有什么明顯的效果。
到后來才意識(shí)到這些并不是客戶想到的，也并不是感興趣的，那客戶感興趣的是什么呢？
經(jīng)過多次與客戶的溝通中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶并不是需要多么高端的產(chǎn)品，而是需要最適合自己，這才是最好的產(chǎn)品。最后我總結(jié)得出一點(diǎn)，“不給客戶供應(yīng)質(zhì)量最好的，但要給客戶供應(yīng)最適合的”這樣才能抓住客戶的眼球。
產(chǎn)品不是越高端越好，而是與客戶越匹配越好。我們要明白大部分的客戶只選對的，不買貴的。如果客戶花1000塊錢可以解決他的實(shí)際問題，那他又何必要花2000塊去買更高端的產(chǎn)品呢？
作為產(chǎn)品銷售人員要明后這一點(diǎn)很重要，只有抓住客戶想要的關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)，才能更好的、高質(zhì)量的挖掘潛在客戶群，不僅幫助到了客戶，更能提升自己的業(yè)績，是一件非常愉快的事情。
到后來才意識(shí)到這些并不是客戶想到的，也并不是感興趣的，那客戶感興趣的是什么呢？
經(jīng)過多次與客戶的溝通中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)客戶并不是需要多么高端的產(chǎn)品，而是需要最適合自己，這才是最好的產(chǎn)品。最后我總結(jié)得出一點(diǎn)，“不給客戶供應(yīng)質(zhì)量最好的，但要給客戶供應(yīng)最適合的”這樣才能抓住客戶的眼球。
產(chǎn)品不是越高端越好，而是與客戶越匹配越好。我們要明白大部分的客戶只選對的，不買貴的。如果客戶花1000塊錢可以解決他的實(shí)際問題，那他又何必要花2000塊去買更高端的產(chǎn)品呢？
作為產(chǎn)品銷售人員要明后這一點(diǎn)很重要，只有抓住客戶想要的關(guān)心的關(guān)鍵點(diǎn)，才能更好的、高質(zhì)量的挖掘潛在客戶群，不僅幫助到了客戶，更能提升自己的業(yè)績，是一件非常愉快的事情。
在線客戶-蔣經(jīng)理
在線客戶-蔣先生
