東元變頻器銷售精英分享如何應(yīng)對客戶說“我要考慮一下”
發(fā)布日期：2016-04-13 瀏覽次數(shù)：572
有時，做為東元變頻器銷售人員的我們在向客戶介紹完產(chǎn)品之后，客戶會說“我要考慮一下”“我要考慮考慮”“我們不會輕易下決定”“讓我再想一想”等諸如此類的話。其實，這些說辭只是借口，并不是真正的拒絕理由。
這也是我們最常見遇到的問題了，這也是我作為東元變頻器銷售人員最頭疼的事情了。那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢？
以下三點技巧也是平時與客戶打交道總結(jié)得來，希望可以幫助的那些正在做銷售而迷惘的人們。
第一、緊追不放，等客戶做決定
第二、巧用問句促使購買
第三、提出問題關(guān)鍵
銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。這就是我?guī)啄陙碜鳛殇N售人員總結(jié)出來的經(jīng)驗，希望以后可以做的越來越好。
這也是我們最常見遇到的問題了，這也是我作為東元變頻器銷售人員最頭疼的事情了。那么，當客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢？
以下三點技巧也是平時與客戶打交道總結(jié)得來，希望可以幫助的那些正在做銷售而迷惘的人們。
第一、緊追不放，等客戶做決定
第二、巧用問句促使購買
第三、提出問題關(guān)鍵
銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。這就是我?guī)啄陙碜鳛殇N售人員總結(jié)出來的經(jīng)驗，希望以后可以做的越來越好。
在線客戶-蔣經(jīng)理
在線客戶-蔣先生
